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圓桌論壇(二)資本賦能乳業(yè)發(fā)展

2018-10-19 16:22  來源:證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)

    張學(xué)慶:劉博士說的很專業(yè),我們研究不夠。我覺得資本是主力型,往往是從資本講求回報(bào),往往資本從表面上來看喜歡做一些錦上添花的事情,不太愿意去做雪中送炭的事情。尤其在消費(fèi)品領(lǐng)域,其實(shí)消費(fèi)品你說從投資的角度來說,它跟高科技和有些領(lǐng)域不一樣,比較容易理解,你作為一個(gè)消費(fèi)者,其實(shí)相對(duì)來說比較容易理解,從資本來說,對(duì)投資消費(fèi)品來說,有時(shí)候會(huì),一個(gè)好的項(xiàng)目出來以后,大家比較容易在消費(fèi)品上去做投資。所以往往結(jié)果會(huì)說好的項(xiàng)目不便宜,便宜的項(xiàng)目沒什么好的。它表面上更容易理解,但是在整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)從2000年到2015年15年消費(fèi)增長(zhǎng)。這個(gè)高速增長(zhǎng)中投資都暫停,而且這個(gè)過程當(dāng)中,現(xiàn)在講消費(fèi)升級(jí)也好,講新消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)也好,其實(shí)你怎么樣去投資到真正好的產(chǎn)業(yè),真正好的企業(yè),也是像劉博士剛剛說的,真正想要得到很好的回報(bào),可能要做好幾個(gè)方面。在這個(gè)過程當(dāng)中,下游的消費(fèi)趨勢(shì)是什么,你投的是什么,這個(gè)非常重要,這是從一個(gè)方面來說。

    另外從企業(yè)角度來說,從資本本身來說,這個(gè)錢本身來說沒差,但是這個(gè)落實(shí)到資本來說,它其實(shí)每一個(gè)投資人,每一個(gè)投資企業(yè),其實(shí)他的投資功能和要求不一樣,有時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)來說錢也不好談,你選擇這樣的投資人。

    另外對(duì)于上市公司來說,它本身就是打通對(duì)接的,在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的過程當(dāng)中,本身企業(yè)內(nèi)部有很多消費(fèi)升級(jí)過程當(dāng)中包括在一些細(xì)分領(lǐng)域過程中,其實(shí)本身內(nèi)部也可以去做一些孵化,實(shí)際上它也是一個(gè)資源,怎么樣用好這樣一個(gè)內(nèi)部孵化或者內(nèi)部創(chuàng)業(yè),來推進(jìn)一些新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。我覺得可能從不同的角度,怎么去想這個(gè)資本更加有效地推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)或者消費(fèi)升級(jí),其實(shí)有很多的課題可以做。

    主持人:好,謝謝張總。資本在讓我們的企業(yè)、讓我們的產(chǎn)品變得更好的方面,有很多可以作為的空間。郝老師。

    郝聯(lián)峰:大消費(fèi)時(shí)代主要就是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)服務(wù)占GDP的比重越來越大,慢慢達(dá)到一定的臨界點(diǎn),我們就稱之為大消費(fèi)時(shí)代。這個(gè)時(shí)代資本賦能,如果從資本的角度看,你需要什么樣的企業(yè)給它賦能,你的企業(yè)關(guān)鍵是誰創(chuàng)立的這個(gè)公司,這個(gè)公司的產(chǎn)權(quán)是不是很清晰,它的運(yùn)作是不是很規(guī)范,它的關(guān)鍵的素質(zhì)怎么樣。從企業(yè)的角度,他也要看資本,不是什么錢都敢要。尤其是中小企業(yè),它缺錢,所以往往可能就饑不擇食,饑不擇食就要出問題,一定要想著并不是所有的這些都能要的,有些錢不能要。

    主持人:會(huì)出什么問題呢?

    郝聯(lián)峰:因?yàn)橹袊?guó)很大,人太多了什么樣的人都有,如果引進(jìn)來一個(gè)難纏的股東,你這個(gè)企業(yè)就完蛋了,你就沒心思搞經(jīng)營(yíng)了,你就沒有精力了。他是股東不像員工,你可以把員工開掉,他就走了。股東不走你怎么辦?很麻煩。哪怕他占5%,他天天跟你鬧,都影響你經(jīng)營(yíng),你都沒有心思去搞經(jīng)營(yíng),你都覺得沒意思了。所以作為企業(yè)你不要什么錢都拿,一定要看這個(gè)錢是誰的錢,這個(gè)人是什么樣的人,你要分清他是幫你的還是難纏的,這非常關(guān)鍵。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在這方面,因?yàn)樗髽I(yè)虧錢總是想要錢,所以都容易犯這個(gè)毛病。

    第二,什么樣的錢最能夠給你賦能支持你,對(duì)于違約企業(yè)來說,它最缺的就是品牌和渠道,如果能夠給你品牌和渠道支持,這兩方面給你一個(gè)方面,這個(gè)資金是來幫你,不是來搗亂的。當(dāng)然搗亂的初衷是來搗亂的,但是有的人就是江山易改,本性難移。有的人就是很難纏,他投的時(shí)候就是想幫你,但是他沒辦法,就是不能吃虧,他一進(jìn)來股東之間是合作伙伴的關(guān)系,有的人就是沒辦法。所以初衷可能是好的,但是對(duì)于乳業(yè)企業(yè)來說不但要會(huì)看資本,還要會(huì)看人。

    主持人:好,郝老師偏重風(fēng)險(xiǎn)提示了,也是非常重要的,沈總。

    沈萌:我覺得這個(gè)題有一個(gè)遞進(jìn)的關(guān)系,首先什么是目前所處的大消費(fèi)時(shí)代,大消費(fèi)時(shí)代并不是大家的錢多了,消費(fèi)規(guī)模增加了,也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的消費(fèi)升級(jí)或者降級(jí)。因?yàn)槲覀儐渭儚哪骋粋€(gè)角度去分析消費(fèi),總能找到對(duì)立方的觀點(diǎn)和證據(jù)。我們認(rèn)為其實(shí)目前隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷地發(fā)展,隨著社會(huì)財(cái)富分化的不斷加深,消費(fèi)應(yīng)該是處于一種分化及多元化的時(shí)代。目前來看,大概倒推十年二十年的時(shí)間,有奶喝就比沒有奶喝強(qiáng)。但是現(xiàn)在經(jīng)常看到社會(huì)上一句話,有錢人可能花幾十美元買一罐加拿大冰山空氣,但是對(duì)于大城市很多的白領(lǐng)來說,甚至要考慮我今天一天伙食費(fèi)夠不夠幾十塊人民幣,這個(gè)并不能單純說我們的消費(fèi)向上還是向下浮動(dòng),而是變成了一個(gè)更加復(fù)雜、更加多元化,可能更加細(xì)分市場(chǎng)的這樣一種變化。在這樣的變化之下,就打開了更多的可能對(duì)于我們企業(yè)的生意空間,因?yàn)楫吘辜?xì)分市場(chǎng)多了,原本可能靠一樣產(chǎn)品打天下的模式就一去不復(fù)返了,消費(fèi)者無論是更挑剔還是更容忍,對(duì)于消費(fèi)者習(xí)慣也有很大的偏差。所以我覺得對(duì)于更多的包括乳品企業(yè)來說,提供了更新的這樣的發(fā)展空間。但是這樣的發(fā)展空間的確需要做很多的技術(shù)方面的研發(fā)。我們有的時(shí)候在看一家企業(yè)的時(shí)候,基本上會(huì)給企業(yè)提三個(gè)問題。

    第一,你的核心技術(shù)、核心資源是什么,這個(gè)代表了你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二,你的核心技術(shù)、核心資源的優(yōu)勢(shì)可以保證多長(zhǎng)時(shí)間。第三,你的優(yōu)勢(shì)保證了時(shí)間,如何能夠讓市場(chǎng)認(rèn)可。因?yàn)槲覀儎偛怕牭搅撕芏嗥髽I(yè)大家一直在表示,我們其實(shí)已經(jīng)做了很多的工作,包括細(xì)分品類、不同市場(chǎng)需求的滿足,但是為什么消費(fèi)者還不相信我。三聚氰氨已經(jīng)過去十年了,二胎兒斗爭(zhēng)生出很多了,為什么對(duì)中國(guó)乳業(yè)的信任還是沒有恢復(fù),這并不是單純企業(yè)在向市場(chǎng)上宣揚(yáng)我們做了什么、做了什么,我們已經(jīng)做得很好了,消費(fèi)者就應(yīng)該能夠接受這樣的觀點(diǎn)。

    剛才我們也提到了有一個(gè)消費(fèi)者教育,這個(gè)可能只是措詞的一種習(xí)慣,但是消費(fèi)者教育這個(gè)詞就表現(xiàn)出來了我們企業(yè)在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)候的一種居高臨下的態(tài)度。我已經(jīng)為市場(chǎng)做了這么多事情,已經(jīng)站在消費(fèi)者的角度做了這么多事情,你為什么還抓住當(dāng)年的小辮子不放,還不給我們更多發(fā)展的機(jī)會(huì)。但是隨著整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)者判斷力和識(shí)別能力非常強(qiáng),沒有人可以再讓消費(fèi)者在有限的選擇之內(nèi)不得不去選擇一家產(chǎn)品。這種情況下,如果你企業(yè)不能夠做到更多的發(fā)展,更多的研發(fā),更多的讓消費(fèi)者看到你這種場(chǎng)期投入的真實(shí)的本質(zhì),我覺得在市場(chǎng)當(dāng)中是一個(gè)公平的競(jìng)賽場(chǎng),消費(fèi)者可以很容易找到你競(jìng)品的替代產(chǎn)品。這樣的替代產(chǎn)品,其實(shí)對(duì)我們的乳品企業(yè)來說是一個(gè)非常大的前進(jìn)的壓力。

    所謂的資本賦能,乳品企業(yè)想要抓住這樣的市場(chǎng)機(jī)遇,必然要投入更多的資源,無論是從資金還是從研發(fā),還是從市場(chǎng)渠道等等,這些都需要錢,錢從哪來?農(nóng)業(yè)企業(yè)無論是從上游的畜牧企業(yè),畜牧式行業(yè)最難,因?yàn)樗茈y有合格的銀行抵押品。后續(xù)包括我們都是一些重資產(chǎn)的企業(yè),包括像三元、光明、伊利、蒙牛,都有大量的現(xiàn)代化的工業(yè),這些工廠都是屬于長(zhǎng)期的重資產(chǎn)投資,這些投資很難能夠短期之內(nèi)體現(xiàn)在資本市場(chǎng)回報(bào)上,我如何能夠引入更多的資金來發(fā)展我自身的產(chǎn)業(yè),這其實(shí)才是在這樣一個(gè)消費(fèi)多元化、需求多元化的變化,以及企業(yè)要在這種重資產(chǎn)的行業(yè)當(dāng)中發(fā)展的一個(gè)非常重要的課題。剛才前面幾位朋友都已經(jīng)提到了,要用比較友好的資金,要用比較精準(zhǔn)的資金,來去突破我們的瓶頸。但問題是我們的企業(yè)想沒想清楚我們的瓶頸到底在哪,想沒想清楚如何在資本市場(chǎng)當(dāng)中給予這些投資者一個(gè)更加清晰明了的選擇,為什么我今天說伊利跟光明都在市場(chǎng)上,為什么要有一種比較,如果不能通過自己的資本賦能或者發(fā)展?jié)摿σ埠茫屚顿Y者看到你與眾不同的優(yōu)點(diǎn),我覺得對(duì)于投資者來說,他很容易用腳投票。而且資本市場(chǎng)上現(xiàn)在已經(jīng)有非常多的低價(jià)股,投資者進(jìn)來就是為了賺錢,沒有任何人投資股票真的是為了支持國(guó)家資本市場(chǎng)的發(fā)展,當(dāng)韭菜,我愿意,沒有這樣的人。既然大家都是這樣一個(gè)實(shí)打?qū)嵉牧?chǎng)來上,我覺得我們企業(yè)應(yīng)該有更好的要放低身段,跟資本市場(chǎng)做更多的對(duì)接以及對(duì)話之后,才可能讓資本真正對(duì)自己企業(yè)的發(fā)展賦予正能量,謝謝。

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