主持人：沈總不知不覺(jué)把下一個(gè)話題引出來(lái)了，下一個(gè)企業(yè)如何吸引投資者，因?yàn)榇蠹业腻X(qián)不一樣，它的方法、愿景和退出也是不一樣的。在這方面我們?nèi)槠髴?yīng)該如何做，劉博士還是從您這開(kāi)始講。

    劉鵬：我們還是把乳企分成兩類(lèi)來(lái)說(shuō)，一類(lèi)是平臺(tái)超大的企業(yè)，另外是深度細(xì)分的龍頭，這兩類(lèi)公司實(shí)際上發(fā)展階段差異很大，所以從您剛剛說(shuō)的引入財(cái)務(wù)的投資或者戰(zhàn)略投資的角度來(lái)說(shuō)，肯定他們需要注意的點(diǎn)是不一的，這是必然的，所以分開(kāi)討論是很有必要的。

    我先說(shuō)一下財(cái)務(wù)投資這一部分，因?yàn)樨?cái)務(wù)投資實(shí)際大家知道，基本上還是以資產(chǎn)增值保值為主，不會(huì)參與到企業(yè)經(jīng)營(yíng)之中。如果財(cái)務(wù)投資比較規(guī)范，它一個(gè)Case進(jìn)來(lái)到退出不會(huì)有太多意見(jiàn)，這個(gè)比較簡(jiǎn)單，就是要求我們國(guó)企一個(gè)是在報(bào)表方面，規(guī)范化方面要做進(jìn)一步提高，包括對(duì)經(jīng)營(yíng)信息的披露，因?yàn)榇蠹抑榔髽I(yè)月度的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，因?yàn)槲覀冄芯慷?jí)市場(chǎng)，它已經(jīng)研究很細(xì)了，伊利每個(gè)月的數(shù)據(jù)很多人知道，包括光明的，當(dāng)時(shí)莫斯利安剛出來(lái)的時(shí)候每個(gè)月賣(mài)了多少，對(duì)于財(cái)務(wù)來(lái)說(shuō)關(guān)心這些東西，中期的經(jīng)營(yíng)情況要展示出來(lái)。第二是財(cái)務(wù)本身的穩(wěn)健性，要做好現(xiàn)金的規(guī)劃，包括我們說(shuō)的費(fèi)用的規(guī)劃，以及所謂的投資的規(guī)劃，這三塊，要做好這一塊。這一類(lèi)其實(shí)對(duì)于大的平臺(tái)企業(yè)和對(duì)于細(xì)分的龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)財(cái)務(wù)投資者差別不是很大，但是有一點(diǎn)差別，因?yàn)榇笃髽I(yè)畢竟能進(jìn)入到一個(gè)大階段，他們所謂的國(guó)家上崗的速度，或者這種業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的速度能放緩，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)可能引入的類(lèi)似于像股權(quán)基金，或者是一些比較大的追求更低波動(dòng)率，對(duì)回報(bào)率追求相對(duì)低一點(diǎn)的好一點(diǎn)。

    我上一任領(lǐng)導(dǎo)讓我看一家公司的時(shí)候是兩年前，那時(shí)候價(jià)格低得很多，他能夠接受的波動(dòng)程度也高一些。所以作為這種來(lái)說(shuō)，企業(yè)自身只要把自己的財(cái)務(wù)規(guī)劃現(xiàn)金規(guī)劃還有費(fèi)用規(guī)劃做好，報(bào)表精確程度提高，就沒(méi)有問(wèn)題。包括一些企業(yè)也可以做英文年報(bào)，現(xiàn)在不管是（英文）還是指數(shù)，還是大的海外機(jī)構(gòu)之間，它進(jìn)來(lái)的速度越來(lái)越快，他們確實(shí)對(duì)于國(guó)內(nèi)的乳液、白酒都有非常濃厚的興趣，不管是龍頭還是新的龍頭，他都有數(shù)據(jù)。所以這一塊應(yīng)該要做好。

    主持人：上市公司做英文年報(bào)的不多嗎？

    劉鵬：現(xiàn)在總的來(lái)說(shuō)比較少，A股的上市公司，因?yàn)樗彩侵皇沁@一年多出來(lái)的東西，之前食品企業(yè)我做了7年分析師。總體而言是什么，現(xiàn)金流再差的時(shí)候也比別人日子好過(guò)很多。所以對(duì)這方面相對(duì)來(lái)說(shuō)不是特別重視，現(xiàn)在就看你需要跟別人溝通的狀態(tài)，你就需要與時(shí)俱進(jìn)，這一塊可以考慮，在座有不少的上市公司，也可以把這個(gè)意見(jiàn)帶回去，這是很有好處的。

    你看我們上一次去香港路演的時(shí)候，還是有大概小一半的，他是會(huì)說(shuō)中文，但是確實(shí)不是中國(guó)人，他努力學(xué)了中文，但是還是有點(diǎn)不太懂。所以如果有一個(gè)英文年報(bào)，這個(gè)還是會(huì)省很多力氣，因?yàn)楫吘购芏嗪Ｍ獾耐顿Y機(jī)構(gòu)，它的亞太總部在香港，但是它的總部在歐洲或者美國(guó)，你也不可能要求所有的投資機(jī)構(gòu)都懂中文。這是關(guān)于財(cái)務(wù)投資者這一塊需要注意的一些點(diǎn)。

    比較重要的是關(guān)于戰(zhàn)投，因?yàn)閼?zhàn)略投資者是真正資本賦能的一個(gè)關(guān)鍵，你能夠給他提供有成長(zhǎng)或者是推動(dòng)他，不管是推他一步，還是走了一大步，其實(shí)戰(zhàn)投非常重要。我們看到有很多優(yōu)秀的并購(gòu)或者是優(yōu)秀的發(fā)展過(guò)程中都有戰(zhàn)投的影子。像現(xiàn)在我們說(shuō)的高領(lǐng)（音）資本，我們跟他有非常多的聯(lián)系，做了很多事情。現(xiàn)在平臺(tái)型企業(yè)和細(xì)分型企業(yè)，他們的關(guān)注點(diǎn)和他們要做的事情不一樣。

    第一，對(duì)于平臺(tái)類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更多的是戰(zhàn)略的所謂的規(guī)劃和預(yù)期的管理，這兩點(diǎn)我覺(jué)得非常重要。因?yàn)閷?duì)于戰(zhàn)略投資者來(lái)說(shuō)，這種超大型的企業(yè)，它往往未來(lái)最重要的不是說(shuō)在兩場(chǎng)戰(zhàn)役上勝或者敗，而是有沒(méi)有可能，就是剛剛伊利的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的，如果不能把這個(gè)行業(yè)做得更大，或者給行業(yè)增加更多的機(jī)會(huì)，可能公司自身也會(huì)受到影響。所以整個(gè)戰(zhàn)略的規(guī)劃其實(shí)是非常重要，而且包括執(zhí)行這兩塊，他們要考察，所以對(duì)于戰(zhàn)略投資者來(lái)說(shuō)，平臺(tái)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃非常重要。

    另外，預(yù)期也很重要。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)資本上最大的問(wèn)題還是波動(dòng)比較大，預(yù)期管理，特別是對(duì)于一些投資者來(lái)說(shuō)，他也希望得到更好的回報(bào)，所以這一塊一定是要做有效的引導(dǎo)，要不然后面也會(huì)比較麻煩。告訴別人我說(shuō)話算數(shù)，能夠持續(xù)投入，甚至幫他挖掘海外的市場(chǎng)。

    講一下細(xì)分公司要做好哪些事情，第一個(gè)就是聚焦，這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)檫@是跟平臺(tái)公司不一樣的。伊利也是基于聚焦分散，然后再一次聚焦。上一次跟胡總交流的時(shí)候，胡總也談到了這個(gè)問(wèn)題，跟細(xì)分公司談的時(shí)候聚焦非常重要，如果不能有效聚焦，你基本上來(lái)看沒(méi)有辦法吸引戰(zhàn)略投資者，他不知道該怎么去幫助你。或者他就算幫助你，你可能最后又走到一個(gè)偏的路上去了，所以有效找到自己的核心方向，并且持續(xù)聚焦，我覺(jué)得應(yīng)該是去吸引這些戰(zhàn)略投資者的一個(gè)非常重要的東西。

    主持人：劉博士講的聚焦是在專(zhuān)業(yè)化的道路上更加專(zhuān)業(yè)化。

    劉鵬：這是相對(duì)廣義的聚焦，聚焦在第一你到底是在賺什么東西的錢(qián)，未來(lái)你的產(chǎn)品或者你的服務(wù)能不能有持續(xù)性，有必要到大的空間。最后就是在聚焦的過(guò)程中，你企業(yè)的能力得到有效的鍛煉，比如這個(gè)產(chǎn)品你做得很好了以后，下一個(gè)產(chǎn)品有可能做得非常好。還有一個(gè)就是創(chuàng)新，對(duì)于細(xì)分來(lái)講創(chuàng)新非常重要，因?yàn)檎f(shuō)到創(chuàng)新，實(shí)際上聚焦也好，或者是凝聚也好，都是一個(gè)比較虛的東西。我主要說(shuō)這些。