■本報(bào)記者 龔夢(mèng)澤

    從北美日產(chǎn)歸來(lái)，又經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)，楊嵩以一種“救火”的身份，加盟寶沃汽車(chē)并就此回歸到熟悉的汽車(chē)行業(yè)。緊接著，寶沃汽車(chē)以一場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)3個(gè)小時(shí)的品牌戰(zhàn)略會(huì)吹響了2018年的進(jìn)軍號(hào)角。。

    作為加入寶沃后的首場(chǎng)大秀，剛剛升任寶沃汽車(chē)集團(tuán)總裁的楊嵩展現(xiàn)了自己勇敢的一面。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，此次活動(dòng)僅邀請(qǐng)函就花費(fèi)100萬(wàn)元，前期宣傳超過(guò)500萬(wàn)元，發(fā)布會(huì)費(fèi)用更是達(dá)到千萬(wàn)元級(jí)別。此外，相比此前汽車(chē)發(fā)布會(huì)上企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)照著幾易其稿提詞板的逐字朗誦，楊嵩近乎全程脫稿的個(gè)人脫口秀更是貫穿了整場(chǎng)發(fā)布會(huì)。

    在會(huì)后的專(zhuān)訪環(huán)節(jié)里，針對(duì)寶沃此前諱莫如深的品牌歸屬問(wèn)題，楊嵩對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“寶沃背后的控股股東就是福田，這沒(méi)什么可遮掩的”。寶沃品牌的未來(lái)定位就是“中國(guó)資本控股的德國(guó)品牌”。

    楊嵩明確表示，提升銷(xiāo)量將是未來(lái)寶沃的第一要?jiǎng)?wù)，但銷(xiāo)量不可能一蹴而就。據(jù)他介紹，目前銷(xiāo)量在終端已經(jīng)有了明顯轉(zhuǎn)變，訂單在不斷地上升。“我不會(huì)做同比增長(zhǎng)的比較，基數(shù)低沒(méi)意義，但我相信Q2的季報(bào)會(huì)比Q1好很多。”

    “德系四強(qiáng)”成歷史

    寶沃堅(jiān)定重塑品牌

    楊嵩其人有營(yíng)銷(xiāo)奇才美譽(yù)。生于1973年的他，16歲以全國(guó)奧數(shù)第一名的成績(jī)保送復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，1995年畢業(yè)后，先后經(jīng)歷寶潔（P&G）區(qū)域經(jīng)理、TOBABY副總經(jīng)理、SAMSARA副總經(jīng)理的職務(wù)。

    2005年，他加入東風(fēng)日產(chǎn)正式涉足汽車(chē)行業(yè)。楊嵩五年內(nèi)連升四級(jí)，至2010年擔(dān)任東風(fēng)日產(chǎn)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的中方一把手——市場(chǎng)銷(xiāo)售總部副總部長(zhǎng)。

    之后四年，東風(fēng)日產(chǎn)年銷(xiāo)量以年均40%的速度飛升，由2010年的66.09萬(wàn)輛增長(zhǎng)到2013年的92.6萬(wàn)輛，一舉使東風(fēng)日產(chǎn)成為雷諾日產(chǎn)聯(lián)盟中全球增幅最大、品牌市占率最高的分支。于2014年前往美國(guó)赴任日產(chǎn)北美營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)負(fù)責(zé)人，不但成為日產(chǎn)史上首位晉升總部高管職位的中國(guó)員工，也是中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)界跨出國(guó)門(mén)的第一人。

    2014年年底，楊嵩投身火熱的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮。創(chuàng)業(yè)2年后，楊嵩選擇回歸汽車(chē)圈。可以說(shuō)，寶沃選擇楊嵩，是看中其在寶潔、TOBABY、SAMSARA以及東風(fēng)日產(chǎn)打營(yíng)銷(xiāo)硬仗的能力；而在楊嵩看來(lái)，強(qiáng)大的工程研發(fā)和制造能力；開(kāi)放、鼓勵(lì)創(chuàng)新的企業(yè)文化，也成為吸引他加盟寶沃的動(dòng)因。

    專(zhuān)訪室內(nèi)，楊嵩直言之所以耗時(shí)耗力的談品牌，就是因?yàn)閷毼制?chē)此前的短板就是營(yíng)銷(xiāo)。這次要糾偏、要補(bǔ)課，所以選擇把品牌血統(tǒng)、技術(shù)等一系列的質(zhì)疑在所有內(nèi)容之前先告訴大家。

    事實(shí)上，在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里，歸屬問(wèn)題令寶沃方面諱莫如深。楊嵩在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“寶沃背后的控股股東就是福田，這沒(méi)什么可遮掩的”。寶沃品牌的未來(lái)定位就是“中國(guó)資本控股的德國(guó)品牌“，圍繞“工程師思維”造車(chē)，由此貫徹整個(gè)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈全體系。

    據(jù)記者了解，2014年，福田汽車(chē)為了進(jìn)軍乘用車(chē)市場(chǎng)，從寶沃品牌的所有者手中收購(gòu)寶沃品牌。在福田汽車(chē)2014年財(cái)報(bào)中，明確寫(xiě)出福田汽車(chē)于2014年1月1日收購(gòu)BorgwardAG公司100%股權(quán)，用資500萬(wàn)歐元，折合人民幣4209萬(wàn)元。

    銷(xiāo)售端轉(zhuǎn)變明顯

    押寶二季度銷(xiāo)量

    事實(shí)上，國(guó)內(nèi)本土車(chē)企已經(jīng)發(fā)起多輪向上突破的動(dòng)作。總體來(lái)說(shuō)，成功的少——原因在于，隨著產(chǎn)品溢價(jià)增高，越是需要品牌文化作為支撐，而這恰恰是本土品牌共同的短板。

    而寶沃汽車(chē)在頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上，就解決了歷史沉淀和品牌文化不足的問(wèn)題，并且擁有完整的品牌體系。楊嵩表示，為了繼續(xù)完善和延續(xù)品牌價(jià)值，寶沃汽車(chē)發(fā)布會(huì)被命名為“BAE超級(jí)工程院”，其目的就是要向外界傳遞工程師文化和技術(shù)基因。

    楊嵩對(duì)記者稱(chēng)，寶沃工廠完全比照奧迪工廠通過(guò)自有資金建設(shè)制造，數(shù)百億元的投資規(guī)模足見(jiàn)工藝水平。此外，由于寶沃同時(shí)在德國(guó)銷(xiāo)售，因此寶沃汽車(chē)的研發(fā)和制造標(biāo)準(zhǔn)是按照更加苛刻的歐洲標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)施的。比如“車(chē)用鋼板分為冷軋、單面電鍍鋅和雙面電鍍鋅鋼板三種，后者最貴。國(guó)內(nèi)大多車(chē)型裝備的都是冷軋鋼，而寶沃用的是最貴的雙面電鍍鋅鋼板。”

    據(jù)他介紹，除寶沃以外，奔馳、凱迪拉克也都有采購(gòu)雙面電鍍鋅鋼板，這種鋼板可以做到12年防銹，寶鋼專(zhuān)門(mén)有一條生產(chǎn)線(xiàn)在做。

    然而，品質(zhì)工藝亦難掩銷(xiāo)量的尷尬。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，寶沃品牌終端銷(xiāo)售不到8000輛，同比下滑47.55%。其中BX5今年前三個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量5377臺(tái)，BX7三月累計(jì)銷(xiāo)量?jī)H為2370輛。

    對(duì)此，楊嵩認(rèn)為，提升銷(xiāo)量是第一要?jiǎng)?wù)，但銷(xiāo)量不可能一蹴而就。“汽車(chē)銷(xiāo)售是要講邏輯的，首先要做動(dòng)作，然后是訂單上漲、車(chē)輛交付、回款，這必然需要時(shí)間。”

    據(jù)楊嵩透露，目前銷(xiāo)輛在終端已經(jīng)有了明顯轉(zhuǎn)變，訂單在不斷地上升。“我不會(huì)做同比增長(zhǎng)的比較，基數(shù)低沒(méi)意義，但我相信Q2的季報(bào)會(huì)比Q1好很多。”此外，如何提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利狀況也是寶沃在營(yíng)銷(xiāo)層面目前的工作重點(diǎn)。