■本報記者 賀駿

    在小米、美團赴港上市萬眾矚目之際，也許很難有人會想到，在港股市場還沉淪著一家中國最早的B2B電商公司——慧聰。這家公司成立于1992年，那時的雷軍剛從武漢大學畢業、王興還在福建讀初中、馬云在杭州成立了“海博翻譯社”，間或背著麻袋去義烏進貨。

    2003年12月，慧聰網在香港上市，創始人郭凡生自此有了“電商教父”的外號，另外一位“IT教父”叫柳傳志。彼時，雷軍還在金山給求伯君打工，王興即將從美國輟學回國，馬云的淘寶剛剛誕生半年。

    從這個節點算起，4年后，2007年11月阿里巴巴B2B在香港上市；后來，2012年6月阿里巴巴B2B在香港退市；再后來，2014年9月阿里集團在紐交所上市。如今，阿里系和騰訊系從線上到線下幾乎打成一團，其中也有美團的一份。馬上，雷軍的小米將為他掙來一座真正的“金山”；即將，王興也用大殺四方的美團證明自己不是十死，而是九死一生。

    只是，在所有的喧囂中，幾乎聽不到慧聰的只言片語，甚至有些人都不太確定，這只“恐龍”是否還活著。

    慧聰不是沒有后來，只是沒有未來。更準確的說，沒人在意他有沒有未來。比他晚生三年的另一只恐龍“瀛海威”，早就不知所終了。

    “你說沉淪也行，用其它詞也行，總之你怎么來形容慧聰都可以，咱們就是要實事求是”，6月24日，慧聰集團新任董事長劉軍在接受《證券日報》記者獨家專訪時表示。

    慧聰第一季謝幕

    作為中國最早的互聯網公司，慧聰一度是馬云用望遠鏡才能看到的公司；如今，慧聰用望遠鏡都看不到阿里了。盡管郭凡生一直對阿里不屑，但實際情況是，除了短時間有過先發優勢之外，慧聰早就連阿里的“塵”都望不到了。數據顯示，截至6月25日，慧聰的市值是51.36億港元（約6.77億美元），相比市值5143.17億美元的阿里，不及后者零頭的零頭。

    這樣的差距在很多人眼中意味著絕望，但劉軍看到的卻是希望，“現在你買阿里、騰訊股票，撐死了再漲兩、三倍。阿里市值已經5000億美元了，還能到1萬億美元嗎？可慧聰才50億港元啊，漲到500億港元，不算太困難吧？”

    作為董事長及股東，劉軍在意的是慧聰的縱向成長，以及能給包括自己在內的投資人帶來什么。公開信息顯示，從去年10月份開始，劉軍持續在二級市場增持。“我不排除未來MBO的可能”，劉軍直言不諱，“我認為慧聰現有的股權結構需要調整，要引入BAT、小米、富士康、中國聯通這樣的‘巨人’，目前的第一大股東神州數碼也要淡出一部分”。

    還是“職業經理人”的劉軍，如此放言自然有他的底氣。作為原頤高集團執行總裁，他與郭為、陳紹鵬、湯捷、趙偉國、馮軍、劉迎建等諸多IT老人們“廝混”多年，不見外到喝酒時會時不時竄出些“他媽的”。頤高集團在浙江等南方市場的地位，相當于鼎盛時期北京的海龍、鼎好、太平洋電腦城。那時的劉強東還是租鋪面賣光盤的小商戶。

    事實上，打著“郭凡生”烙印的慧聰，早在7年前就開始“脫胎換骨”了。2011年慧聰的大股東就變成了神州數碼，“志不在商”的郭凡生早就退出了公司一線，由CEO郭江（郭凡生侄子）具體操盤。無非是，今天的慧聰迎來了臨門一腳。

    劉軍何方神圣

    2017年10月13日晚，慧聰網發布公告稱，郭凡生辭去董事會主席一職，該職位由郭江擔任。郭江辭去CEO一職，該職位由劉軍擔任。

    2018年3月1日晚，慧聰網發布公告稱，公司名稱由慧聰網改為慧聰集團。3月27日晚，慧聰集團發布2017年財報并同時宣布，郭江因個人身體等原因，辭去董事會主席等職，CEO劉軍升任董事會主席兼CEO。

    從2016年因為債轉股而成為慧聰網小股東，到慧聰網CEO，再到慧聰集團董事長，本想“賺一筆”就走的劉軍，如今卻“炒股炒成董事長”，擔綱起了慧聰中興的大任。“我是郭江最好的朋友，沒有之一，但一家公司做主的只能是一個人，最終我倆的決定是我留下。郭（凡生）叔也對我說，以后慧聰就姓劉了。我認為，好的公司是靠制度傳承，而不是靠人傳承，惠普之所以成功，就是因為它姓‘制度’，而不是姓某個人。我的偶像是柳傳志，我的榜樣是段永平。柳傳志的高度我達不到，而且也太累，我希望將來能夠像段永平那樣。”

    在企業圈中，段永平是出了名的“甩手掌柜”，經典案例是創辦了小霸王、步步高以及OPPO和VIVO；在資本圈中，他被譽為“中國巴菲特”，經典案例是投資了網易、萬科和蘋果。

    以段永平為榜樣的劉軍，不僅是IT界的老炮，也是資本圈的高手，A股市場某些知名重組案例，背后都有他的影子。如果非要溯源的話，或許因為他從小就是“別人家的孩子中的別人家的孩子”。

    這位1977年出生于長春的“一汽子弟”，高中時期就已入黨并擔任吉林實驗中學學生會主席、吉林省學聯副主席。本科及研究生就讀于浙江大學化工系，報考這個志愿的原因是“一汽少帥竺延風上的就是浙大化工系”。他曾任浙大校學生會主席、浙江省學聯主席、浙江省青聯副主席、全國學聯副主席等，“全國學聯主席是自清華、北大輪值的”。他曾獲得胡楚南獎學金、竺可楨獎學金、光華獎學金等等，先后在SCI、EI上發表論文7篇，“當時全國和浙大能拿到的獎學金，我幾乎全拿遍了”。

    奈何，這位政壇和學界的“雙料潛力股”，最終選擇了商業。對此，劉軍稱是因為看上了“地產+電腦”的暴利，而當時在杭州開電腦城的初創公司頤高集團就兼具這兩點。浙大的校友們愛抱團，頤高集團董事長翁南道一上來就讓劉軍擔任總裁助理，不久后又升為副總裁、執行總裁。在劉軍的“執行”下，頤高在全國40個城市開設了60多家大中型IT賣場，劉軍也成為IT廠商與房地產商的“雙料座上賓”，同時也享受到了初創公司的成長溢價。

    談起地產，劉軍至今最佩服的還是綠城，“在開發理念上，如果說宋衛平是大學生的話，我就是幼兒園”。不過，同樣位于杭州的阿里，彼時并未入他的法眼，“那時阿里的形象還是‘網上賣假貨的’”。

    劉軍+慧聰向何處去

    了解了慧聰和劉軍分別從哪里來，下一個問題就是，“劉軍+慧聰”將向哪里去？

    在劉軍的規劃中，慧聰集團不會退市后再上A股或美股，而港股投資者又不像A股韭菜們那樣對“故事”感興趣，因此提高市值唯一的辦法就是把業績提上去。“2018年、2019年、2020年、2021年慧聰集團要分別實現100億元、200億元、500億元、1000億元的營收目標，做不到我主動下課，”在4月18日召開的慧聰集團管理會議上，劉軍立下了如此的軍令狀。

    這份軍令狀的刺激之處在于，2017年慧聰集團的營收僅為37億元，如果2018年實現100億元，則意味著漲幅達到170.3%，難道“恐龍”要變成“飛龍”嗎？“目前看，今年實現這個目標沒有問題，不久后我們就會公布具體數據”，劉軍表示，“我個人覺得，只要業績起來了，慧聰市值到1000億港元，沒有任何懸念”。

    事實上，劉軍之所以敢“夸下海口”，是因為看到了慧聰的慧根。慧聰之所以還沒死，就是因為畢竟還積累了不少的會員，只是之前追求“面面俱到”，反而落了個“樣樣稀松”。“我剛接手時都懵了，業務示意圖跟蜂窩煤似的。我說咱多大一個單位啊，竟然有47家子公司，60多個行業頻道。要我看，慧聰基本錯過了PC互聯網，完整錯過了移動互聯網。說實在的，中關村在線每年都能有超1億元的利潤，慧聰網60多個行業都不咋掙錢，為什么？就是因為做得不夠深。哪怕再復制出三、五個中關村在線，每個行業的利潤5000萬元到1億元，光信息服務這塊利潤就有3億元至4億元了”。

    為此，劉軍的第一刀就是做減法，“小米之所以成功，就是因為專注”。在交易服務上，劉軍把重點放到了三個“重度”垂直互聯網上，分別是棉聯、買化塑、中模國際，其中棉聯定位于棉花B2B，買化塑定位于化工、塑料B2B，中模國際定位于腳手架B2B，金融服務則貫穿于交易場景中。值得一提的是，慧聰集團還是金谷銀行的股東。

    “我們要做產業互聯網，這幾個行業阿里騰訊看不上，太low，但我們干。產業互聯網只要做深了，每個行業都能掙錢。棉聯和買化塑的交易量起來的很快，中模國際的利潤率則非常高”，劉軍表示，“不要小看建筑模架這個業務，這個行業雖然小眾，但利潤率很高。我們把大量腳手架小B匯聚在一起，做腳手架產業園，相當于土地眾籌，已經在鄭州、貴州開建了，我們負責找客戶、倉儲、翻新、物流等。”

    在劉軍的規劃中，這三大垂直平臺的目標是成為所在行業的今日頭條，“交易量上去之后，信息廣告的價格也就上去了，阿里就是如此”。此外，在信息服務上，中關村在線和慧聰網也有潛力可挖。目前，京東、天貓是中關村在線的前兩大客戶，中關村在線作為老牌科技媒體，每天有800萬的科技用戶訪問量，還有大量商業模式可以拓展。

    讓慧聰集團更“性感”的則是“兆信股份+慧鏈”，他們承擔著劉軍對慧聰的終極規劃——數據服務商。“慧聰集團的產業互聯網，在以交易服務為場景、信息服務為支撐、數據服務為基礎的閉環中，每個環節都會生產大量數據，兆信股份在整個過程中承擔著舉足輕重的角色”，劉軍指出，“兆信股份過去是打碼的（防偽碼、標簽以及二維碼等），中國打碼市場容量是500億個，兆信一家就能打200億個。不過，光打碼還不行，技術含量太低，如果把區塊鏈應用到防偽溯源上，那就不一樣了”。劉軍透露，在區塊鏈溯源上，兆信股份已與同仁堂、宏濟堂、德州扒雞、佳沃股份、露露集團等達成合作，后續還有茅臺、郎酒……

    當下，劉軍在業務和資本上的合縱連橫正在全速推進。因慧聰而浮出水面的劉軍，不僅要為慧聰“開掛”，也要為自己再度“開掛”。“雷軍是40歲重新出發，我也算是40歲重新出發”，劉軍頗有些“軍軍”相惜。

    不論是雷軍還是劉軍，都用自己的履歷證明了“選擇比能力重要、創業比打工重要”。劉軍幾乎在用一己之力把慧聰扳到“生存—生意—生態”的正軌。“慧聰集團做到1000億元營收，最長5年，快的話3年就行。做到這些沒啥難度，做就是了。”