本報記者 王麗新

    2月11日深夜，一則萬科董事局主席郁亮的2022年年會5000多字發言流出，《證券日報》記者亦獲得該發言全文。郁亮首先便指出，2022年是萬科破釜沉舟、背水一戰的一年，也是一個新時代的開始。

    在郁亮看來，如何理解背水一戰？就是要么死、要么活，沒有中間狀態。能解決過去累積下來的包袱就有開始新征程的機會，包袱甩不掉就活不下去。他指出，不要再心存幻想，必須要快速、堅決出清。“縮表出清對于我們來說，就是一場生死之戰。”

    隨后，郁亮通過戰略、組織、人、機制和文化5個方面，表達了對當前行業形勢的判斷，以及希望萬科上下怎么做，從而在當下房地產“黑鐵時代”活下去、活得好。

    第一，在戰略方面，郁亮認為，外部環境的第一個特征是行業進入縮表出清階段，去金融化是一個必然的趨勢，也是痛苦的過程。外部環境另一個特征是2021年經濟工作會議提到的行業新發展模式。預判下來，新發展模式可以概括為一個中心，三個基本點。一個中心就是解決老百姓居住問題；三個基本點，分別是房住不炒、租購并舉和人一地一房的匹配。

    第二，組織方面，郁亮認為面對市場萎縮后更加白熱化的競爭，大家都想活下去，都會全力以赴，“萬科靠什么贏？”萬科上下需要思考4個問題，一是萬科如何一盤棋建設？二是面對業務的此消彼長，組織如何適配；三是行業到了黑鐵時代，萬科怎么找到新的錨定點？四是面對已經是10%左右微利的行業，萬科在流程方面要不要再造？

    第三，人的方面，郁亮直言自己聽到很多人抱怨說：“我們沒有能人，希望最好有超人”，但他用6個員工的例子反問：我們今天缺少的，到底是所謂的能力還是將工作做好的態度？并表示尤其痛恨用照片去簽到證明自己下過工地的項目經理，建議各個區城BG—經發現立刻嚴肅處理，直換開除。

    第四是機制方面，郁亮坦言在“黑鐵時代”，房地產行業已經不能像元字宙、游戲、能源等熱門行業一樣，通過金錢激勵去找到合適的人，已經沒有這個出價能力了，“我們無法給出超過別人的金錢激勵，而且只為了金錢激勵的人也不適合在黑鐵時代的行業中工作。萬科能提供的機制是事業的舞臺、發展的機會，而不是單純的給錢。”郁亮說。

    最后是文化方面，郁亮再次重復了2021年11月份流傳出的一份萬科內部倡議的核心關鍵詞：節衣縮食、戰時氛圍。

    他強調，首先，在背水一戰情況下，一切工作都圍繞打仗進行，圍繞跌回穩提升、縮表出清和“長肌肉”三項主要任務展開，與之無關的工作都可以放一放，放在次要位置。其次，要強績效。只能以輸贏論英雄，只能從打贏仗的隊伍里面選拔干部。第三，管理人員都要全部下沉，身先士卒。第四，在文化方面一定要紀律嚴明。大仗、惡仗面前，即使有再好的武器，紀律渙散也是打不贏仗的。最后是省吃儉用、減少浪費、營造節表縮食的戰時氛圍。

    值得關注的是，郁亮的喊話，從“白銀時代”到“活下去”，再到“黑鐵時代”，作為行業“一哥”，萬科對行業發展的預判在業內有風向標之意。所以，上述5000字發言，迅速發酵。

    對此，中原地產首席分析師張大偉向《證券日報》記者直言，從現在形勢來看，不會放任房地產失速下滑，事實上，2022年應該是房地產行業私企的黑鐵時代。接下來，到底是白銀時代還是黑鐵時代，歸根結底，需要看到底拿不拿地，拿多少地。從2021年全年招拍掛房企拿地排行榜來看，除了碧桂園、龍湖，其他都是國企或者是國企背景的房企，其中，萬科位居第二。

圖片來源：中原地產研究院

    而對于萬科接下來的發展，郁亮對萬科上下提出了三個要求：做專業高手、全能冠軍、長跑勝將。做專業高手，是指不能滿足于做業余的好手，不要和自己過去比較，也不要同兄弟比較，而要與行業中的標桿比較；其次要做全能冠軍，靠一招鮮吃天下的時代已經結束了，現在要開發、經營、服務并重，這也是萬科新的鐵人三項，“只有做全能冠軍才能盈利，過往一樣分開做單項是無法賺錢的”。三是做長跑勝將，長期堅持、長期堅守做正確的事，不違反紀律。

    最后，郁亮說，“如果我們敢打、會打、愿意合伙打，我們就會贏，而且會贏得特別好。”

    截至發稿，萬科方面對此暫無回應。

（編輯 孫倩）