雖然目前銀行的2018年報還未完全披露，不過參考半年報，私人銀行管理客戶資產規模預計已超過10萬億，私人銀行客戶數突破60萬。

    “我們的私人銀行設在江邊，一線江景。其實所有的私人銀行都會設在當地最好的地段。和普通大眾想象中的私人銀行不同，資產管理只是我們業務的一部分。我們更像是五星級酒店的‘金鑰匙’服務，幫助客戶解決一切煩惱，比如客戶想去國外就醫，我們就要幫忙聯系當地的醫院和醫生；客戶喜歡普洱茶，我們就需要去云南幫忙尋找古樹茶；客戶的子女要出國留學，我們就要根據實際情況，推薦一些名校；客人得到一幅古畫，我們就會找專家幫忙鑒定。反正客戶想要什么，我們都要盡量滿足。”一家中型股份行私人銀行部的負責人對21世紀經濟報道記者表示。

    根據已披露2018年報的幾家銀行情況來看，私人銀行已成為“兵家必爭之地”。其中招行的私銀規模最大，已達到2.04萬億，逼近其零售資產的1/3。

    雖然目前銀行的2018年報還未完全披露，不過參考半年報，私人銀行管理客戶資產規模預計已超過10萬億，私人銀行客戶數突破60萬。

    私銀規模接近零售業務三成

    銀行的私人銀行業務，一直被業內稱作“皇冠上的明珠”，為資產豐厚的高凈值客戶進行服務。各家銀行的私人銀行門檻也不太相同，通常要求可投資金融資產在600萬-1000萬元人民幣以上。2007年3月，中國銀行在北京成立了第一家私人銀行部，國內私人銀行業務的財富大門被正式打開。

    麥肯錫在2018年的一份報告表示：私人銀行貢獻高、潛力大，國內領先的私人銀行以萬分之五的客戶數貢獻20%-25%的零售管理資產；同時，私人銀行管理資產的增速近幾年普遍是整體零售管理資產的2倍以上。抓住私人銀行客戶，就等同于抓住了財富管理業務的皇冠。

    未來，私人銀行業務領域的競爭勢必越演越烈，券商、信托公司、基金公司、第三方財富管理公司，甚至互聯網金融公司等各類主體紛紛涌入。此外，包括瑞銀和瑞信在內的境外私人銀行，也將發展中國的在岸業務作為未來發展的重點。

    從銀行年報看，私人銀行已成為一塊不可小覷的“蛋糕”。如招行的年報顯示，該行私人銀行客戶（指在本公司月日均全折人民幣總資產在1000萬元及以上的零售客戶）7.29萬戶，較上年末增長8.19%；管理的私人銀行客戶總資產2.04萬億元，較上年末增長7.03%；戶均總資產2795.92萬元。

    根據2018年的年報，招行的零售客戶數1.25億戶（含借記卡和信用卡客戶），較上年末增長17.61%，其中金葵花及以上客戶（指月日均總資產在50萬元及以上的零售客戶）236.26萬戶，較上年末增長11.09%；管理零售客戶總資產余額6.8萬億元，較上年末增長10.35%。私人銀行的資產規模已經占據零售客戶資產的近1/3。

    平安銀行的年報顯示，截至2018年末，該行管理零售客戶資產1.42萬億元、較上年末增長30.4%，零售客戶數8390萬戶，較上年末增長20.0%，其中財富客戶59.16萬戶，較上年末增長29.6%，私行達標客戶3萬戶，較上年末增長27.7%。

    浦發銀行的私銀客戶在去年也出現暴增，根據2018年報顯示，浦發銀行私人銀行客戶數超過3.8萬戶，增長109.94%；管理私人銀行客戶金融資產近5000億元，客戶資產質量和規模穩步提高。

    80后已成私銀主力客戶

    根據瑞士信貸銀行（CreditSuisse）近期發布的《2018年全球財富報告》數據顯示，中國2018年身家超過百萬美元的人數超過348萬，僅次于美國，位列世界第二。而據瑞士信貸估計，這個數字將在2023年突破546萬人，這意味著中國的百萬美元富翁，將會在五年之內增加60%。2018年，全球總財富增加了14萬億美元，其中75%的增長率來自中國、歐洲以及印度。

    諾亞財富首席研究官夏春日前接受21世紀經濟報道記者采訪時表示：“這兩年高凈值人群的平均年齡一直在往下走。80后，30多歲的客戶已經成為機構服務的主力。根據諾亞財富的調查，隨著年輕人在高凈值人群中比重增加，高凈值人群對于風險的承受能力也有所增加。”

    股權市場（包括二級市場、私募股權等）成為高凈值人群在今年關注的重點之一。2018年A股市場表現較差，不過這也意味著風險被大部分釋放，私募股權作為跨周期資產，在中國經濟長期向上、新經濟興起的背景下，尤其受到高凈值人士的青睞。

    根據諾亞財富的調查，超過一半的投資者計劃增持股票。

    同時，在過去很多年中，中國財富的大部分都來自房地產行業。但隨著房地產熱度的不斷消減，中國的高凈值人群對于房地產熱度有所下降。

    在諾亞財富最新的調研中，已經有6成高凈值客戶配置了海外資產，并有7成左右的人計劃在未來增加海外配置。在配置產品上，高凈值人群最青睞的海外資產是類固收、私募股權和二級市場資產。

    根據麥肯錫2018年一份報告的判斷，未來銀行依然是私人銀行的最有利的競爭者。依托殷實的資產負債表，強大的零售客戶資源，覆蓋投資銀行、資產管理、公司銀行的廣泛業務組合，相比非銀行金融機構和第三方財富管理機構，商業銀行有從事私人銀行業務獨特的優勢。

    不過麥肯錫也認為，商業銀行需要建立專職的協同推動組織，通過完善的協同機制充分發揮這一優勢給私人銀行業務帶來的差異化競爭力，從而加強零售客戶的升級，公私聯動的客戶轉介，投行資管業務對私人銀行的支持服務等。