哈空調(diào)董事長劉銘山近日接受中國證券報記者專訪時表示，公司2018年實現(xiàn)扭虧為盈，特別是主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利，證明去年以來實施的一系列改革行之有效。公司當(dāng)前全面進入“二次創(chuàng)業(yè)”階段，將積極面向市場，在夯實空冷設(shè)備制造主業(yè)的同時，加快推動由生產(chǎn)制造型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，向多元化業(yè)務(wù)發(fā)展。

    重塑競爭優(yōu)勢

    中國證券報：為實現(xiàn)“脫星摘帽”，公司進行了哪些改革？取得了哪些成果？

    劉銘山：自1952年建廠以來，哈空調(diào)為中國的空冷換熱行業(yè)填補了50余項空白，被稱為我國“空冷設(shè)備制造的搖籃”。近些年來，受制于體制機制不活、內(nèi)部管理松懈、市場競爭激烈等綜合因素影響，公司產(chǎn)品訂單大幅減少，經(jīng)營業(yè)績滑坡嚴(yán)重。公司2016年、2017年連續(xù)兩年虧損，被“披星戴帽”，面臨著退市風(fēng)險。

    去年7月，哈爾濱市委、市政府對哈空調(diào)領(lǐng)導(dǎo)班子進行重大調(diào)整，組成了“3+3”形式的新班子，包括我本人在內(nèi)的3人從市屬其他國企調(diào)來，其余3人從哈空調(diào)內(nèi)部選聘提拔。

    新的高管團隊組建后，公司立即啟動了勞動、人事、薪酬“三項制度”改革，完成了機構(gòu)調(diào)整和中層干部優(yōu)化競聘上崗，職能部門數(shù)量由31個減到21個。此外，重新梳理崗位需求，員工數(shù)量由原來的659人精簡到478人。

    要把企業(yè)做好，必須要從改變?nèi)说乃枷胍庾R和行為習(xí)慣做起。

    以生產(chǎn)為例，公司之前月度計劃完成率只能達到60%，產(chǎn)值完成率有時甚至只有30%。去年下半年以來，公司不斷強化精細(xì)化管理，重視日計劃的落實，大大提高了管理效率。2018年末，公司月生產(chǎn)計劃完成率達到100%，特別是2018年第四季度實現(xiàn)營收3.79億元，環(huán)比增長120%；歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為2258.79萬元，環(huán)比增長逾5倍。

    此外，公司成立了招標(biāo)管理委員會，全面加強招標(biāo)管控。僅這一項就使得公司采購和外協(xié)成本下降6%。

    隨著一系列改革措施的實施，公司整體經(jīng)營狀況出現(xiàn)了根本性好轉(zhuǎn)。2018年公司實現(xiàn)營收7.69億元，同比增長181%；實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入7.65億元，較上年增長202%；凈利潤2083.97萬元，實現(xiàn)扭虧為盈，產(chǎn)品毛利率水平大幅提升。

    截至2018年末，公司凈資產(chǎn)為6.17億元；非募集資金投入項目累計投資金額為4.50億元；為2019年及以后年度累計結(jié)轉(zhuǎn)訂單金額為21.71億元，持續(xù)經(jīng)營能力進一步穩(wěn)固。

    “兩條腿”走路

    中國證券報：空冷行業(yè)以及公司業(yè)務(wù)目前情況如何？

    劉銘山：哈空調(diào)主要從事高、中、低壓空冷器的設(shè)計、制造和銷售，產(chǎn)品主要包括電站空冷器和石化空冷器。

    我國水資源、煤資源、電力負(fù)荷中心分布極不平衡，濕冷機組、干冷機組在電力工業(yè)市場上并駕齊驅(qū)、并存發(fā)展的局面將維持一段時期。對于像華北、西北這種煤炭資源豐富但水資源嚴(yán)重匱乏的地區(qū)，發(fā)電廠采用空冷技術(shù)已是必然；而其他水資源相對充沛地區(qū)，發(fā)電廠采用空冷技術(shù)也會受到重視。另外，國內(nèi)一些火電機組進入了新一輪更新周期。這給電站空冷業(yè)務(wù)帶來了市場。目前，公司在電站空冷領(lǐng)域擁有唯一的國家能源電站空冷系統(tǒng)研發(fā)中心，能獨立完成直接空冷系統(tǒng)、間接空冷系統(tǒng)的設(shè)計，擁有獨立的自主知識產(chǎn)權(quán)。同時，公司在開發(fā)電站空冷技術(shù)方面具有較明顯的競爭優(yōu)勢，國產(chǎn)首臺套的300MW、600MW和國際上最大的首臺套1000MW電站空冷器均出自哈空調(diào)。

    我國核電空冷技術(shù)的應(yīng)用將打破美國、俄羅斯等國家的壟斷。哈空調(diào)的主營中一直包含設(shè)計、制造和銷售核電站空氣處理機組產(chǎn)品業(yè)務(wù)。早在上世紀(jì)90年代，公司就被確定為核電站大型成套空氣處理機組生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品成功應(yīng)用于秦山二期核電站、巴基斯坦恰?，敽穗娬镜取＝陙恚疽恢弊⒅睾穗娤嚓P(guān)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，此前簽訂了廣東臺山核電一期工程應(yīng)急柴油發(fā)電機空冷器供貨合同，打破了海外公司在該市場中的壟斷，拓寬了空冷產(chǎn)品的服務(wù)領(lǐng)域，形成了獨特的競爭優(yōu)勢。

    此外，石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展助推石化空冷業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。前些年，隨著石化振興規(guī)劃的實施，一批大的工程陸續(xù)開工建設(shè)，新增產(chǎn)能陸續(xù)投產(chǎn)，給石化空冷行業(yè)帶來巨大市場。在這一領(lǐng)域，公司產(chǎn)品應(yīng)用到了中石化、中石油和中海油等企業(yè)及其下屬煉油廠的千萬噸煉油裝置和百萬噸乙烯工程等重點項目、示范項目。尤其在高溫、高壓和特殊材質(zhì)空冷器方面處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。2018年，公司石化空冷產(chǎn)品訂貨金額同比增長24%。

    中國證券報：不少空冷設(shè)備制造廠家大力開辟海外市場。哈空調(diào)國際業(yè)務(wù)方面發(fā)展情況如何？

    劉銘山：公司高度重視國際業(yè)務(wù)，特別是快速占領(lǐng)適合推廣電站空冷技術(shù)的海外市場。以印度為例，當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件和自然環(huán)境適合建設(shè)火電站，電站空冷技術(shù)的推廣和應(yīng)用市場廣闊。公司已在印度設(shè)立了合資公司，全力推廣業(yè)務(wù)。

    去年下半年以來，公司積極拓展了印度、加拿大、俄羅斯、伊朗、日本、美國等地業(yè)務(wù)。值得一提的是，之前因制造難度大而不被看好的加拿大、意大利等海外項目均全部發(fā)貨，合同交付率達100%。

    公司在鞏固國內(nèi)市場的同時，進一步拓展國際市場，實現(xiàn)“兩條腿”走路。

    實現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”

    中國證券報：公司未來如何發(fā)展？

    劉銘山：公司的發(fā)展戰(zhàn)略要前瞻二十年、謀劃十五年、規(guī)劃前十年、抓好這五年。在鞏固并擴大石化、電站空冷業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時，還要在多方向進行拓展?；诖?，我們確定了“由單一經(jīng)濟型向多元化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變、由生產(chǎn)制造型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略。

    要抓住機遇，緊緊圍繞“市場、質(zhì)量、成本、管理、創(chuàng)新、多元化”做文章，以市場為導(dǎo)向，堅持科技創(chuàng)新，不斷提升核心競爭力，將企業(yè)做強做優(yōu)做大。

    中國證券報：目前面臨什么挑戰(zhàn)？將采取哪些措施？

    劉銘山：經(jīng)過多年發(fā)展，空冷行業(yè)已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的市場格局。加之行業(yè)技術(shù)壁壘高，使得設(shè)備供應(yīng)商與客戶之間形成了較為穩(wěn)固的關(guān)系。近年來，由于社會及企業(yè)用電量減少，電企不能滿負(fù)荷發(fā)電，煤電投產(chǎn)規(guī)?；?qū)⑦M一步調(diào)控，部分已核準(zhǔn)項目推遲，國內(nèi)新建或新開工空冷電廠項目大幅減少，電站空冷產(chǎn)品需求出現(xiàn)萎縮。這給我們拓展市場帶來了挑戰(zhàn)。

    但也要看到，空冷設(shè)備的主要特點是應(yīng)用項目規(guī)模大、使用周期長、技術(shù)含量高。目前還有不少在用的超大型空冷設(shè)備運行時間較長，已進入設(shè)備周期性整體改造與維修階段。哈空調(diào)是最早向這些企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品的廠家，為此要抓住存量市場，強化跟蹤服務(wù)，做好運營維護及更新改造等工作。同時，深入挖掘增量市場，開拓國際市場，擴大公司業(yè)務(wù)布局。

    今年公司將力爭實現(xiàn)銷售收入和利潤“雙增長”，產(chǎn)值目標(biāo)力爭“保8億爭10億”，使企業(yè)抗風(fēng)險能力得到有效提升。